企业一年的经营如同一场长跑比赛，Q4则是冲刺终点的关键阶段，它既是这一年的收尾，也是下一年的起点，重要性不言而喻。如何科学制定绩效计划，并借助高效的绩效管理手段确保Q4目标的达成？

面对这一挑战，企业需要明确方向，聚焦重点，优化绩效管理流程，确保每个员工、每个团队都能紧密围绕企业战略，共同冲刺。

第一步：复盘做总结

在着手制定Q4绩效计划之前，我们有必要先对上个季度（第三季度）进行深入的复盘，以找出差距，明确改进方向。通过对第三季度的目标达成情况、员工绩效目标实现过程等内容，进行回顾与分析，我们可以清晰地看到哪些地方做得好，哪些地方有待提升。

借助智能绩效的指标分析表，管理者可以查看历史考核周期中，各部门或团队的目标完成情况，并结合Q3绩效目标完成的数据，精准制定Q4的绩效计划，以绩效管理为驱动，全力冲刺年度业绩目标。

 <智能绩效-指标分析>

第二步：设立合理目标

设定目标是成功的关键一步，尤其是在第四季度。

如果目标设定过高，可能会导致团队压力过大，产生挫败感，甚至影响团队的士气和动力。过高的目标可能难以实现，这不仅会浪费时间和资源，还可能让团队失去对目标的信心，觉得无论怎么努力都无法达到。

那么，要设定怎样的目标才算合理呢？

第一要看目标是不是符合企业业务客观发展趋势。增长背后的池子是什么，面对的是一个爆发的市场还是萎缩的市场？这也是Q3复盘总结的原因之一。

第二要看企业的战略目标和员工的绩效计划之间的关联。员工绩效计划是企业战略目标的落地关键，如果两者脱节，战略目标落地就注定是失败的。

第三要看目标是否得到核心团队的认同。如果刚开始设定目标时，大家都认为不可能实现，所以，要与核心部门的领导层进行充分沟通，那你的目标永远达不成。

想清楚以上三点后，我们再将目光投向Q4的计划制定上。简言之，就是将企业战略目标分解为可量化的个人或团队绩效指标，使员工的工作与企业整体发展紧密相连。

第三步：定计划，做跟踪 

在明确Q4目标后，接下来要做的就是制定Q4的计划，管理者和员工可以采用智能绩效中的任务管理，将绩效目标分解为具体的子任务，列出了所有任务后，依次梳理任务的工作量、优先级、截止日期以及需要的协同方，确保工作推进有条不紊。

 <智能绩效-目标关联任务> 

与此同时，为避免一线员工由于任务遇到难题导致计划滞后或者产生风险，目标执行中的过程管理也尤为重要。

管理者可以借助智能绩效中的任务管理模块，做好目标落地的过程管理，全盘掌握团队任务的整体开展情况。一旦发现某个任务进度滞后，管理者可以迅速定位责任人，进行相应的辅导与支持，这个过程管理不仅能提升每个员工的绩效水平，还能有力保障整体目标的顺利落地。

<智能绩效-计划> 

第四步：建立Q4激励计划

要想让员工在Q4阶段，拥有冲刺的状态，企业还要建立多样化的绩效激励机制，通过不同的绩效激励手段，来激发员工冲刺的积极性。

但当我们说到激励政策，很多企业管理者会说：“这个没什么好说的，我们日常都有激励”，“激励没用，只会让员工胃口大开”！

事实是企业的激励与员工现状存在巨大的偏差：

不换位，只与企业业绩需求挂钩，和员工无深度链接；

太单调，形式过于单一，只有物质层面或只有精神层面；

不及时，激励的兑现时间线拉的过长或者兑现不及时；

不匹配，与员工需求相差大或者与员工能力差距大，员工躺平。

我们不妨换个角度来思考激励政策的设计，从“让员工工作”到“让员工得到工作的奖赏”，从物质激励和精神激励结合、目标激励、价值激励多维度去设计激励政策。                                                        

可见，想要做好Q4计划，不仅仅列出计划这么简单，还要进行上季度复盘、全年目标对齐、建立绩效计划、做好过程管理以及制定相应的激励计划。

此时，一款好用的数字化绩效管理工具便显得尤为重要。智能绩效覆盖从目标制定、执行计划、绩效考核、复盘总结四个方面，可以更加科学、合理地制定绩效计划，保障绩效计划高效落地。

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