进入九月之后，企业经营的重心不可避免地转向四季度冲刺。此时，全年已近尾声，目标能否完成、利润能否守住、现金流是否安全，几乎决定了一整年的成败。

而另一方面，四季度又是下一年度战略筹备的关键窗口。换句话说，企业必须同时做到：一手抓“兑现当下”，一手抓“布局未来”。

01、全年目标的兑现与差距弥补

四季度是全年目标兑现的关键时刻。企业需要系统盘点目标完成情况，识别差距，并通过集中资源、锁定关键战役的方式，缩小差距、冲刺成果。

● 盘点全年进度：在9月末前，各业务线负责人对照年度目标，全面梳理完成进度，并制作“年度指标对比表”。明确“完成/未完成/存在差距”的三类事项。更重要的是，对“存在差距”的项目进行归因分析——是外部环境变化、资源投入不足，还是策略本身需要调整？

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叮当OKR-目标进度可由“子目标的进度加权自动计算”得出。子目标更新，对应目标进度自动更新。管理者可迅速掌握目标进度与差距

● 差距责任挂钩：对关键差距部分，必须指定专项负责人，制定冲刺方案。冲刺方案不能只停留在汇报层面，要细化到具体动作、协作机制和补给支持。

例如：To B企业新客签约进度滞后，公司任命销售总监作为专项负责人，并同时调配产品、售前和市场团队，深度协同攻坚重点客户。

叮当OKR-针对关键差距部分制定项目，并指定相关项目成员

叮当OKR-项目内制定任务计划——关联KR，明确相关责任人，并通过子任务制定细化到具体动作——保障执行路径清晰、过程可控，最终驱动战略的高效落地与业务结果达成。

● 聚焦资源，精准赋能：改变以往“撒胡椒面”式的资源分配方式，将预算、人力和渠道等重点资源，优先投入到具有高增长潜力、且对弥补业绩差距有关键价值的领域。

● 关键战役冲刺：锁定2-3个高杠杆战役，比如打造一款热销单品、拿下行业标杆客户等。设立周度追踪机制。这类战役一旦成功，往往能带动全局。

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02、盈利能力与现金流管理

四季度企业常陷入“冲量保业绩”的陷阱，结果导致“增收不增利”。要避免这种虚火，需要在利润、库存、回款和财务优化上同步发力，确保企业底线安全。

● 利润守底线：财务部门与市场部门联合审核年底促销方案，确保ROI达标，避免“增收不增利”。

● 库存清理：对各渠道库存进行梳理，制定去化计划，防止年末积压。

● 回款攻坚：列出大额欠款客户名单，成立专项小组，明确回款时间表，必要时高层亲自跟进。

● 财务优化：四季度重点推进税务筹划、费用调度，确保财务报表结构合理。

03、四季度市场冲刺与客户关系

四季度往往是行业旺季，也是客户关系的关键节点。企业既要打赢旺季战役，抢夺市场份额；也要强化客户关系，锁定来年的增长基础。

● 旺季战役：电商、零售企业重点抓“双十一”“双十二”等节点；制造业和B2B企业则抓年底集中采购和合同签订季。

● 客户维系：由销售总监牵头，对前20%大客户逐一回访，推动续签/扩单；同时对潜在战略客户，完成一次战略对话。

● 市场声量提升：品牌部门策划年底整合传播活动（如年终总结、客户答谢会、新品发布会），提升声量和客户黏性。

04、年度复盘与来年战略预备

复盘是把今年的经验教训沉淀下来，预备是为下一年的战略提供输入。两者结合，能让企业在新年度更快进入状态，避免重复错误。

✅经营复盘：

建议各部门在11月底前提交年度复盘报告，深入分析背后的驱动因素。复盘内容可包括：

● 目标完成情况及根因分析

● 成功案例的关键做法（如一次高效的产品上线、一场成功的营销战役）

● 失败项目中可复用的教训（如渠道策略的失误、团队协作断点）

例如在复盘时发现，某产品功能虽未达预期，但在小范围测试中用户黏性显著提升。于是他们并未简单视其为失败，而是进一步总结出“分人群迭代”的有效方法，用于明年产品规划。

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✅战略筹备：

战略部门在12月前完成、对行业趋势、竞争对手和潜在机会点的系统分析。报告不应仅是数据堆砌，更要提出有洞察的判断和可选路径，为下一年战略提供输入。

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✅预算与计划：

预算和人力规划不应是财务和HR的独立动作，而是要紧密围绕业务策略展开：

● 财务预算需体现战略性投入，比如收缩劣势领域、加大对高潜力产品的资源倾斜；

● HR应基于业务方向制定人力规划，包括关键人才引进、梯队建设及激励机制调整；

● 业务团队则需将销售目标合理拆解至区域、产品线和周期，确保可执行。

✅跨部门对齐：在12月底召开战略预备会，确保预算、战略、组织三线协同。

05、组织与机制收尾

四季度不仅要交成绩单，还要“修内功”。绩效考核、组织优化和人才储备，是保障企业来年顺利开局的关键环节。

● 考核评估：HR在12月完成绩效考核，并结合全年成果兑现奖金或激励。

● 组织优化：年底前审视组织架构，撤并冗余部门，明确来年关键岗位的调整方案。

● 人才储备：锁定下一年度重点岗位，启动年末招聘或人才储备行动，保证新年开局不缺人。

● 文化与激励：通过年会、总结大会等形式，强化团队认同感，为来年打气。

四季度，不是单纯的“收尾”，而是一个“双向冲刺”。企业必须在兑现当下和布局未来之间找到平衡，既要补齐差距、守住底线，又要复盘经验、谋划来年——而这正是【叮当OKR】所能提供的重要价值。通过系统化的目标管理、实时进展跟踪与深度复盘分析，助力企业交出一份漂亮的年终答卷，也为新一年赢得先机。