当传统制造遇上数字化转型：一场不得不打的硬仗

河北棉品科技有限公司（以下简称“棉品科技”），这家深耕棉质医疗与卫生产品制造领域的企业，凭借一流的智能自动化生产线，产品远销全球30余个国家和地区。然而，创始人宋总敏锐的意识到：在消费者需求瞬息万变、技术迭代加速的时代，传统制造业模式不足以支撑企业长远发展，现阶段必须依托数字化技术，加速企业数字化转型。

如今，棉品科技亦正沿着数字化转型路径稳步推进，不仅凭借最新智能化生产技术确保现有生产业务稳健运营，同时积极拓展“电商平台与多元化渠道建设”新业务。

新业务的探索之困

“过度绩效考核对企业来说是场灾难。”

创始人宋总深知新业务成功的关键之一，在于激发员工的内在驱动力。他认识到，将KPI与奖金挂钩，固然能有效调动员工积极性，然而他同时也敏锐地洞察到潜在风险：若目标评估过度聚焦于最终结果，且结果与个人利益强绑定，可能会促使员工优先关注个体绩效的达成，甚至可能陷入“局部最优”的陷阱——满足了既定KPI要求，却未必能完全对齐或最大化支撑公司级的整体战略目标。

破局：智能绩效——OKR与KPI的“融合之道”

针对以上困境，是拥抱目标导向的OKR，还是坚守结果导向的KPI？棉品科技，给出了一个创新答案：借助“智能绩效”系统，实施了“OKR+KPI”融合管理模式，实现目标引领与结果驱动的双轮协同。

1. 一页聚焦：共创目标，明晰方向

棉品科技深刻认识到，有效的绩效管理始于清晰的目标共识与路径规划。在探索渠道建设，电商拓展等新业务时，引入了OKR管理模式。通过管理层与员工的共创会形式，共同聚焦新业务方向，明确季度/年度核心目标（O） 及其衡量进展的关键结果（KR），在智能绩效的OKR板块中共同搭建。例如，在电商业务拓展中，团队将 “季度线上渠道销售额增长 30%” 定为目标（O），并拆解出 “完成 3 个核心电商平台入驻”“搭建直播运营团队” 等关键结果（KR）。

这一过程，正是将公司战略意图转化为团队共识与员工行动指南的关键一步，帮助员工从迷茫走向“心中有数”。

2. 任务计划与KR/KPI指标深度融合，驱动员工高效执行

目标确立后，关键在于执行。棉品科技通过“智能绩效”的计划模块，将OKR的关键结果（KR）进一步拆解为具体的、可执行的任务。智能绩效系统的核心优势在此凸显：在创建每一项任务时，员工可以清晰地：

● 关联关键结果（KR）：确保每一项日常任务都直接服务于关键结果的达成，强化目标导向。

● 关联考核指标（KPI）：明确执行该任务对最终可量化绩效指标（如销售额、转化率）的贡献，将过程努力与结果激励紧密挂钩。

这种联动模式巧妙解决了管理痛点：既避免了单纯 OKR 因缺乏考核驱动导致的执行乏力，又规避了 “唯 KPI 论” 带来的短视风险。例如，渠道部门员工在执行 “开发 5 个新经销商” 的任务时，既能通过 OKR 看板跟踪进度，又能明确 KPI 指标（如 “经销商签约率”）对应的奖金激励，真正点燃了内驱力与执行力。

3. 经验沉淀：四象限看板搭建团队成长「知识库」

棉品科技深知“经验即财富”的道理。在新业务团队的绩效评估后，公司积极鼓励高绩效员工将他们成功的思路、达成的关键结果（KR）、执行的核心任务以及宝贵的实践经验总结，系统化地记录在“智能绩效”的OKR四象限看板中。例如，某渠道经理将 “如何通过 3 次客户拜访达成签约” 的关键结果（KR）、执行任务及沟通技巧总结为标准化流程，形成可复用的 “工作方法库”。

这一举措意义深远：

● 构建“工作方法库”：将个人的、经过验证的工作思路和方法沉淀为团队共享的资产。

● 赋能新人与需提升者：新员工或需要提升绩效的成员，可以直接从看板中学习高效的工作方法和清晰的思路拆解路径。

● 弥合能力差距：通过知识共享，有效解决了团队因经验差异导致的能力参差不齐问题，加速团队整体能力提升，让更多人告别工作迷茫。

成效：OKR+KPI 双轮驱动下，新业务实现 “三升” 突破

智能绩效加速驱动棉品科技OKR+KPI融合管理模式，为新业务注入了强劲动力：

● 员工状态提升： 方向清晰，动力十足，从“被动执行”转向“主动攻坚”，创新活力激发。

● 新业务步入快车道： 多元化渠道拓展有序推进，关键里程碑如期达成，新业务增长势头逐步攀升。

● 管理效能大幅提升： 目标对齐高效透明，过程跟踪与结果评估有据可依，管理者如实做到“心中有数”

展望：携手智能绩效，深耕数字化未来

宋总强调："智能绩效绝非简单的流程工具，而是与我们推行的OKR+KPI新型管理模式高度契合，切实解决了新业务启动阶段的方向聚焦的难题。“面向未来，棉品科技将持续深耕电商领域，深化与蓝凌叮当的合作，进一步优化目标管理体系，加速人才能力成长与组织效能提升。