中美贸易战不断升级！美国特朗普政府在对我国加征34%关税的基础上，试图进一步加征50%关税！

面对美国的关税攻击，我国不仅毫不犹豫的进行反制——自4月10日起对原产于美国的所有进口商品加征34%关税，并且明确表态：如果美方一意孤行，中方必将奉陪到底。

美国滥用关税，等同于搬起石头砸自己的脚，自食其果，但在目前阶段，我国企业也将遭受贸易战带来的较大冲击：

海外市场大幅震荡，销售目标难以确定

在新的关税政策正式实施前，美国人民已经开启疯狂”囤货“模式，中国商品被一抢而空。一位纽约市民在跑了多家商店并向店员致电争取后，终于抢购到最后一台中国海信品牌的电视机。

不难预见，新的关税正式实施后，我国企业原有对美国的市场目标，因价格变化和客户流失而失去合理性，甚至影响到全年销售规划。

企业成本压力骤增，利润空间进一步压缩

高额关税直接影响高端制造业（如飞机、芯片）、农产品（如大豆、高粱）及部分工业材料的成本。波音飞机原税率5%，加税后39% ；芯片半导体原税率0-5%，加税后34-39%...

并且在动力电池领域，美国要求本土车企采购的锂电池正极材料中“非中国产”比例需达40%，相关企业可能损失大量年度订单。

创新投入与技术发展受限

高科技领域受新增关税集中打击，进一步抑制创新质量。

我国半导体产业曾遭遇技术＋关税双重封锁，国内半导体企业生产成本上升12%-15%。企业被迫将芯片代工订单转向韩国三星，但美方同步限制韩国企业使用美国技术比例，迫使中国半导体企业研发周期延长。

当外部环境VUCA（volatile不稳定，uncertain不确定，complex复杂，ambiguous模糊）指数突破临界点，企业如何从内部进行改变以应对特朗普政府的新关税政策？

 动态调整销售目标，对冲关税波动

1. 建立三级销售目标缓冲带：分解为基础值、挑战值、突破值

● 底线值：保障生存基线（60%）：聚焦核心客户维护与供应链来降本增效，通过订单集约化生产和原材料厂商替代，确保基本利润空间。

● 挑战值：开拓增量市场（30%）：加速东盟、中东等替代市场开发，分散单一市场风险；

● 突破值（10%）：投资自动化产线，升级产品附加值。

而智能绩效最新功能【目标地图】，可以实现将企业整体经营目标拆解成以上三级销售目标，员工可以围绕不同层级的销售目标自主创建具体实施计划，并及时更新进度结果；

管理者既可以通过可视化的进度条查看目标达成率，又可以明确每一个员工对企业的贡献度，做到心中有数。

2. 三一重工在面对美国关税政策时，采取了“关税对冲型”销售模式，以降低关税影响并优化其出口策略。其经验可供各位伙伴参考~

● 海外生产基地布局：三一重工自2020年起在印度、欧洲和巴西等地建立工厂，以规避贸易壁垒和关税问题。

● 三一重工利用“一带一路”倡议，将重点拓展至“一带一路”沿线国家或地区，这些地区的关税政策相对宽松，且市场需求增长迅速，从而分散了对美国市场的依赖。

● 在海外市场，三一重工采用直销和转销两种主要出口模式。其中，直销占比55%，转销占比45%。这种模式有助于灵活应对不同国家和地区的关税政策，同时确保出口的稳定性。

● 面对中美贸易战等外部环境变化，三一重工通过调整供应链布局，优先采购来自日本和德国的核心零部件，以减少对美国市场的依赖，同时降低关税风险。

动态设置成本考核的“双轨制”（传统成本指标＋关税专项指标）

企业需在传统成本考核（如生产成本、效率等）基础上，新增“关税专项指标”，例如原材料替代率（通过使用本地或低关税地区材料替代高关税进口材料的比例）和供应链本地化进度（如本地供应商占比提升速度）。

前者直接降低对高价进口原材料的依赖，减少成本波动；后者通过分散供应链布局，缩短周期并增强稳定性。

这两项指标能引导生产部门主动优化采购策略、加速本地化转型，从而分散关税风险，同时推动供应链韧性提升和技术适配能力，实现成本与风险的双重管控。

而这些部门的指标，都可以通过【智能绩效】个人考核关联部门考核功能实现——设置部分考核指标，将部门绩效考核结果自动带入个人考核结果值。这样不仅能呈现个人对团队的贡献值，还能打破“各自为战”的局面，让团队力出一孔。

组织变革：设立对应本部门协同作战

面对特朗普政府高额关税挑战，企业或许可以尝试用更灵活的组织方式化解压力。例如成立「关税应对委员会」，联合市场、生产、研发等多部门协同作战，而在此过程中，引入OKR（目标与关键结果）管理将显著提升协同效率：

● 先对齐大目标，再分头行动：将“降低关税冲击”设为公司级目标（O），各部门基于此拆解子目标（如市场部开拓非美渠道、生产端优化供应链布局、研发加速本土化创新），各部门员工来承接子目标。基于子目标来设定关键计划KR。

● 边跑边调整，不一条道走到黑：以周/月/季度为周期进行OKR复盘，再结合政策变化快速调整策略，避免计划越走越偏。

● 责任共担，功劳共享：各部门公开具体的OKR行动，既能明确责任，又能让团队看到彼此的贡献，更好的激发横向协作主动性。

而智能绩效中的【OKR】板块，不仅避免企业在绩效、OKR两种系统来回切换，而且各部门及员工可以自下而上，在同一页面完成对企业总战略目标的承接，同时也可以查看其他部门的目标，打破部门墙，极大地提高了组织内部的透明度和协同效率。

对于管理层而言，可以做到统览经营全局，确保在不同场景和维度下个人目标和组织目标的对齐、组织目标和公司战略的对齐。